Découvrez le pouvoir du marketing avec le TOFU, MOFU, BOFU
Une stratégie en trois étapes pour transformer les prospects en Clients
Tout d’abord je voulais partager cette nouvelle incroyable !
Je fais parti du top 20, voire même du top 10 de la catégorie Digital Marketing en France !
Favikon fait le classement des personnes influentes sur Linkedin par catégorie et je suis trop heureux d’y être classé seulement 3 mois après m’être lancé vraiment dans la rédaction de posts.
Je vais encore plus donner de valeurs sur ce réseau social qui est vraiment puissant une fois qu’on connait les codes (j’ai quand même fait 3 posts à +1000 likes)
J’accompagne et je forme aussi sur Linkedin.
Si tu veux booster ton profil et/ou ta page j’ai quelques bons conseils pour gagner en visibilité, plus d’abonnés et de leads.
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Aujourd’hui on va parler du Tofu, mofu, bofu.
Et non ce n’est pas un plat^^
Dans le monde dynamique du marketing digital, capter l'attention d'un prospect peut souvent sembler une quête insurmontable.
Heureusement, une méthode éprouvée aide à simplifier ce processus : la stratégie TOFU, MOFU, BOFU.
Cette approche en trois étapes te guide à travers le voyage du client, de la prise de conscience initiale jusqu'à la décision finale d'achat.
Qu'est-ce que TOFU, MOFU, BOFU?
TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel) et BOFU (Bottom of Funnel) représentent les trois phases clés du parcours d'achat d'un client.
Chaque étape nécessite des stratégies spécifiques pour attirer efficacement le client vers l'étape suivante.
TOFU: Sensibilisation et Découverte
Au sommet de l'entonnoir (ou Funnel en anglais), l'objectif est de générer de la sensibilisation.
À cette étape, tu ne connais peut-être pas encore bien tes potentiels clients.
C'est ici que tu dois capter leur attention avec des contenus informatifs et engageants.
Par exemple, un article de blog sur les "10 tendances clés en marketing digital pour 2024" peut attirer quelqu'un cherchant à se mettre à jour sur les meilleures pratiques.
MOFU: Considération et Engagement
Après avoir attiré l'attention, il s'agit de nourrir cet intérêt. Les prospects connaissent déjà le problème qu'ils veulent résoudre et recherchent les meilleures options.
Les études montrent que fournir des études de cas ou des démonstrations de produits à ce stade peut augmenter les taux de conversion de plus de 20%.
BOFU: Décision et Conversion
À cette ultime étape, les prospects sont prêts à prendre une décision d'achat. Ici, l'efficacité des appels à l'action personnalisés et des offres spécifiques est cruciale.
Un exemple réussi est une entreprise de logiciels qui a augmenté ses conversions de 30% en offrant une période d'essai gratuite juste au point de décision.
Voici une image qui représente bien
Exemples concrets de succès
Prenons l'exemple de Shopify, une plateforme de commerce électronique qui excelle dans l'application de cette stratégie.
Shopify utilise des blogs éducatifs et des guides de démarrage (TOFU), des webinaires sur des fonctionnalités spécifiques et des témoignages de clients (MOFU), et des essais gratuits ainsi que des consultations personnalisées (BOFU) pour guider les utilisateurs à travers l'entonnoir de vente.
Comment cette méthode peut aider ?
Cette stratégie est efficace car elle aligne le message marketing avec le stade du parcours d'achat du prospect, augmentant ainsi les chances de conversion.
Elle permet également de segmenter les prospects en fonction de leur progression dans l'entonnoir, ce qui rend les efforts marketing plus ciblés et efficaces.
Pour aller plus loin
Voici un exemple ingénieux de prompt que tu pourrais utiliser avec ChatGPT pour exploiter efficacement la méthode TOFU, MOFU, BOFU dans une stratégie de contenu marketing:
Tofu
Crée un article captivant sur les avantages de l'automatisation marketing pour les petites entreprises, incluant des statistiques récentes pour montrer son impact sur l'efficacité opérationnelle.
Mofu
Rédige un comparatif détaillé des trois principaux outils d'automatisation marketing en 2024, en mettant en lumière leurs fonctionnalités, coûts, et cas d'utilisation idéaux pour les petites et moyennes entreprises.
Bofu
Formule un email de vente qui présente une offre spéciale limitée sur notre nouvel outil d'automatisation marketing, ciblant les entreprises ayant déjà téléchargé le guide comparatif, et incluant un appel à l'action pour une démo gratuite.
Ces prompts guident ChatGPT pour produire du contenu spécifique qui s'adresse aux prospects à différents stades de leur parcours d'achat, et aide à les conduire doucement du stade de sensibilisation vers la prise de décision et l'action.
L’Outil MKT pour booster ta productivité
Frame IO : Permet de collaborer et faire des retours sur les vidéos en cours de montage.
Petit retard car cette newsletter devait partir hier.
Demain ça sera sur les news IA (encore du lourd).
Rémy R-C
IA Makasi