5 manières d'utiliser Linkedin à son plein potentiel
Hello !
Content retrouver dans cette nouvelle édition😎
Au programme
5 manières d’utiliser LinkedIn à son plein potentiel :
En création de contenu
En entreprenariat
En prospection
Ready ? On y va. 🚀
Introduction
LinkedIn, c’est 13 millions d’utilisateurs Français actifs chaque mois.
Pourtant, 80% des gens l’utilisent encore à 10% de son potentiel.
Ce n’est plus ton CV numérique, et LinkedIn ne te sert pas qu’à vendre ou recruter.
Non, aujourd’hui tu peux utiliser ce réseau pour:
Générer des dizaines de leads par semaine.
Découvrir des nouveaux outils, des hacks.
Parler avec tes premiers clients.
Te créer une audience.
Pour te faire gagner un maximum de temps, j’ai travaillé le sujet et je t’ai trouvé 5 manières de te servir de LinkedIn pour utiliser le potentiel du réseau au maximum. 📈
Pré-requis
L’optimisation de ton profil LinkedIn, c’est essentiel. Ton profil, c’est ta page de vente personnelle.
C’est ce qui ressort en 1er sur Google quand on cherche ton nom. (Les informations étant publiques contrairement à Facebook par exemple)
🗣 Echange avec ton audience
Construire une audience fidèle est une arme pour optimiser ton entonnoir de conversion, 3 étapes simples pour y arriver:
1️⃣ Envoie des DMs (messages privés) aux personnes qui réagissent à tes publications,
2️⃣ Commente les publications de créateurs de contenus qui sont dans la même niche que toi,
3️⃣ Echange avec les personnes qui commentent tes posts LinkedIn.
🪶 Utilise LinkedIn pour ta stratégie de contenu
Le meilleur moyen d’aller choper des prospects intéressés par ton service ou produit, c’est d’aller convertir ceux de tes concurrents.
Utilise la recherche par “titre” dans “Tous les filtres”
Rentre ta cible, par exemple “CEO” (utilise la méthode booléenne pour élargir ta cible),
Sélectionne le filtre “Abonnés de”,
Sélectionne le créateur de contenu / concurrent de ton choix
Apporte de la valeur avec du contenu pertinent
Crée un contenu à forte valeur ajoutée qui aide tes prospects à résoudre leur problème
Identifie l’audience qui a ce problème sur LinkedIn
Ajoute-les et contacte-les
Pour ça, deux moyens :
La recherche booléenne sur LinkedIn, ou Sales Navigator par titre et secteur d’activité
Identifie un post qui parle de la problématique et envoie du contenu à tous ceux qui l’ont liké ou commenté.
🔖 Développe ta marque personnelle
C’est une pratique marketing, qui consiste à communiquer autour de son expertise, de ses idées et de ses valeurs. Plus tu communiques, plus tu deviens une référence dans ton domaine.
Dans un marché concurrentiel, l’image de marque est devenue essentielle.
Le marketing n’est plus transactionnel, il est relationnel.
→ tous ceux qui l’ont comprit ont bâti leur business entier sur leur image unique.
Si Elon Musk partait de Tesla, l’entreprise ne perdrait pas seulement son PDG, mais toute la confiance des personnes qui croyaient en ce type pour porter la vision de l’entreprise.
Et la création de contenu via Linkedin, c’est une forge pour ça.
Grâce au biais de réciprocité, et au biais d’exposition.
🧠 le premier fait référence au fait que les personnes ont tendance à vouloir rendre la pareille quand on fait quelque chose pour eux. Ils seront alors plus enclins à choisir ton service s’ils ont besoin.
🧠 le second fait référence au fait que plus tu t’exposes, plus tu augmentes la probabilité de faire naître un sentiment positif de tes lecteurs envers toi, par ta simple exposition répétée.
💸 Utilise LinkedIn pour ta prospection
LinkedIn c’est une mine d’or pour trouver tes prospects. ⛏️
Problème: l’algorithme de recherche Linkedin est nul, la qualité des prospects est variable, les faux positifs sont corrélés aux résultats de ta recherche.
Bref, la quasi-intégralité de ta liste est souvent inexploitable.
En gros, n’utilise JAMAIS la barre de recherche de LinkedIn. ⚠️
A la place, utilise la technique la plus pertinente de recherche pour trouver des prospects les plus fiables à ton persona (client fictif) :
La méthode booléenne, ou recherche XRAY.
Utilisée à la base pour optimiser tes recherches Google, le principe s’applique à LinkedIn.
C’est une méthode qui combine des phrases, des mots-clés, des symboles dans la barre de recherche pour te donner les résultats les plus précis et pertinents de ta recherche.
Ouvre Linkedin, clique dans la barre de recherche et faites “Entrée”
Clique dans “Tous les filtres” et filtre par “Personnes”
Scrolle tout en bas jusqu’à “Titre”
Ecrit ce que tu cherches en utilisant les booléens, par exemple : “Marketing AND Freelance” (pour avoir toutes les personnes qui ont dans leur titre LinkedIn Marketing et qui sont Freelance)
Lance la recherche, et te voilà avec des résultats ultra-précis.
La pertinence de tes prospects a un impact significatif sur ton business, ne néglige pas cette partie, c’est la plus importante en prospection.
Conclusion
L’utilisation de LinkedIn n’a cessé de changer depuis sa création.
Du CV numérique, à la plateforme de recrutement, à ce qu’il est aujourd’hui : un média social sur lequel tu peux:
te construire une audience,
vendre tes services,
publier du contenu,
réseauter.
Il existe 1000 façons d’utiliser ce réseau pour maximiser ta présence et ton impact sur le réseau.
Elles sont à adapter à chacun : tes objectifs, tes besoins, ta cible, ton utilisation.
C’est en comprenant tout le potentiel de Linkedin que je suis passé à 7000 abonnés en quelques mois en publiant du contenu (quelques posts viraux ont aidé).
💻Le p’tit prompt MKT
“Tu es un expert marketing depuis 10 ans, donne moi 5 idées pour maximiser ma présence sur Linkedin et l'utiliser à son plein potentiel”
ChatGPT donne 2 stratégies bonus qui complètent ce qui a été dit plus haut.
🛠 Les Outils MKT pour booster ta productivité
Notion : Pour moi la meilleure plateforme pour s’organiser et gérer son espace de travail
Scheduled.so : Permet de publier sur Linkedin depuis la plateforme Notion
Resumeworded: Permet d’améliorer son profil Linkedin
PS : Je sors bientôt sur GPT Store un GPT pour aider à écrire des posts sur Linkedin 🤖
A jeudi pour les news sur l’IA !
Rémy R-C